Где парикмахеру искать клиентов: реклама, Авито и свои работы
Коротко. Клиентов мастеру приводят четыре канала: платная реклама, свои работы на видео, отзывы на открытых площадках и свой сайт. Платное место в выдаче со временем берёт тот, у кого бюджет больше, поэтому оно не может быть единственным. Мой преподаватель в Сеуле работает рядом с сетями, которые тратят на маркетинг около тридцати миллионов вон в месяц, и свои работы снимает сам. У студии в Москве то же самое.
Реклама парикмахера и салона красоты: кому достаётся платное место
Сеул, март 2026. Мой преподаватель рассказал про свой район. Конкуренция в Каннаме такая, что маленькой академии рядом с крупными сетями тесно: по его словам, сети закладывают на маркетинг около тридцати миллионов вон в месяц. По курсу Банка России на 5 августа 2026 это примерно 1,7 миллиона рублей.
Показываться при этом надо. И он, преподаватель с тридцатилетней практикой, снимает свои работы и выкладывает в соцсети сам.
Так устроен любой платный канал. Позиция покупается, и со временем её берёт тот, кто платит больше. Каннам от Новослободской отличается только количеством нулей в чеке за место. Реклама от этого не становится лишней. Она просто не может быть единственным каналом.
Продвижение услуг на Авито: мой опыт
Основным каналом у меня было объявление на Авито. Заявки оно приносило, пока продвигалось. К июлю заявки остановились: без платного продвижения объявление опустилось в выдаче. Услуга осталась той же. Место в выдаче купил кто-то другой.
Что я из этого вынесла:
- объявление на Авито может быть основным каналом, у меня так и было;
- заявки идут, пока оплачено продвижение;
- отзывы на Авито остаются в профиле, даже когда продвижение выключено;
- рядом с объявлением с первого дня нужен второй канал.
Где мастеру искать клиентов без бюджета сети
Не покупается одно: доказательство, что вы сделали это своими руками.
| Канал | Что нужно от мастера | Что у меня |
|---|---|---|
| Свои работы на видео | снимать регулярно | четыре пробных ролика за день: 2 667 просмотров у одного, от 155 до 248 у остальных |
| Отзывы на открытых площадках | просить об отзыве каждую клиентку | отзывы открыты на Яндекс Картах и на Авито, я написала всем клиенткам |
| Свой сайт | страницы, которые отвечают на вопросы клиенток | за квартал до середины сентября 76% визитов на сайт студии пришли из поиска |
Свои работы на видео. Своя клиентка, свой результат, снятый в своём кресле. Какой ролик зайдёт, заранее не видно: из четырёх моих один собрал больше чем в десять раз больше любого из остальных. Поэтому снимать приходится регулярно.
Отзывы там, где их можно проверить. Отзыв на вашем сайте клиентка проверить не может. Отзыв на Яндекс Картах или на Авито может: там видно автора и дату.
Свой сайт. Страница, которая отвечает на вопрос клиентки, остаётся в поиске и без ежемесячной платы за место.
Что снимать мастеру
Я снимаю короткие ролики по 15-30 секунд: процесс и результат. Один сюжет монтирую с несколькими разными началами и смотрю, какое удержит зрителя.
Пробные ролики я сравниваю только внутри одного времени публикации. Иначе выходит, что сравниваешь время, а не начало ролика.
Какие услуги заказывают в кризис
По тому, что человек заказывает в салоне, видно, на какой срок вперёд он планирует. Эту шкалу я услышала от преподавателя в Сеуле в марте 2026.
| Ступень | Что заказывают | Что это значит |
|---|---|---|
| Нижняя | однотонное тёмное окрашивание | закрыть корни за одно посещение, без обязательств |
| Средняя | омбре, шатуш, балаяж, AirTouch | длинный чек и план вернуться |
| Верхняя | завивка | приходят, когда отпустило |
У шкалы есть известный родственник. Индекс губной помады заметили ещё в 2001 году: в кризис люди не перестают тратить на себя, они переключаются на мелкое и быстрое.
Я проверила шкалу на своей студии. С апреля спрос на мою услугу не просел. При этом по данным Ассоциации предпринимателей индустрии красоты за декабрь 2025 спрос на бьюти-услуги в стране упал на 20-40 процентов к декабрю 2024, по окрашиванию волос до 40.
Объяснение простое. В базовом сегменте конкуренция ценовая: покраситься можно за три тысячи и за восемь, и человек идёт туда, где три. В премиуме ждут конкретного мастера и конкретную технику, а ожидание ценой не переторгуешь.
Вывод для мастера: свой сегмент считать отдельно. Отраслевая сводка про минус сорок процентов ничего не говорит о том, что происходит в вашем кресле. И наоборот: полное кресло ничего не говорит об экономике страны.
Что из этого следует
- Платная реклама нужна, но не одна.
- Снимать придётся самой и регулярно, даже когда кажется, что это не ваша работа.
- Об отзыве просить каждую клиентку.
- Свой сегмент и свои цифры считать отдельно от рынка.
У человека, к которому едут учиться из другой страны, выбора не оказалось. У нас с вами тем более.
Вопрос-ответ
Где парикмахеру искать первых клиентов?
Мой первый канал - объявление на Авито. Заявки оно приносило, пока я платила за продвижение. Поэтому рядом с ним с первого дня нужны свои работы на видео и отзывы на открытых площадках.
Нужно ли платить за продвижение услуг на Авито?
У меня без оплаты объявление к июлю опустилось в выдаче и заявки остановились. Продвижение работает, пока вы платите.
Какая реклама парикмахера работает без бюджета?
Свои работы на видео и отзывы там, где их можно проверить. Это единственное, что нельзя купить.
Что снимать, если времени на съёмку почти нет?
Короткие ролики по 15-30 секунд: процесс и результат. Один сюжет с несколькими разными началами.
Падает ли спрос на услуги салона в кризис?
По рынку да: до 40 процентов по окрашиванию к концу 2025 года. В премиальном сегменте, где ждут конкретного мастера и технику, у меня спрос не просел.
Оксана Присяжная - основатель студии и Академии Версия Лаб, организатор обучения корейской завивке. Обо мне. Курс весной 2027 года в Москве - в Академии Версия Лаб.
© Оксана Присяжная, 2026. Текст, фото и видео - авторские. Использование только с письменного разрешения автора.